Планирование продаж и операций (S&OP)

Опубликовано: 16.04.2018

Процесс планирования продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP) – это набор ежемесячных мероприятий, направленных на превращение стратегического плана компании в конкретные шаги по его реализации. Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок и позволяет минимизировать т.н. «потерянные продаж» и «замороженные» в виде запаса деньги. Для автоматизации S&OP-процесса мы используем наиболее гибкий и современный инструмент – Anaplan.

Семинар Дмитрия Гаврилова "Планирование операционных ресурсов"

Что дает внедрение S&OP-процесса вашей компании

Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Именно поэтому высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок и одной из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом. Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок, в том числе обеспечивает:

Коучинг управления и прогнозирования в цепи (S&OP)

В результате внедрения S&OP-процесса вы получаете:

Ежемесячный прогноз продаж с необходимой детализацией; Ежемесячные цели (план) для коммерческого персонала с детализацией до клиента; Ежедневный детальный план производства и логистики; План закупок сырья и материалов; План по закупке оборудования и привлечению людских ресурсов.

Anaplan объединяет в новом приложении все ключевые элементы комплексного процесса планирования продаж и операций: от прогнозирования спроса с использованием статистических методов до анализа влияния жизненного цикла продуктов и от оценки эффективности промо активностей до планирования поставок с учётом ограничений производства и ресурсных возможностей. В отличии от традиционных разрозненных решений, Anaplan создаёт единую платформу для кросс-функционального интегрированного планирования с сильной ролевой моделью и возможностями совместной выработки консолидированного плана продаж и операций внутри компании. Решение Anaplan предоставляет возможность запустить непрерывный цикл, который позволит наилучшим образом удовлетворить клиентский спрос и получить максимально маржинальную прибыль.