ABC-анализ
Опубликовано: 14.04.2018
ABC-анализ представляет собой метод, при помощи которого можно упорядочить ассортимент товаров или клиентскую базу по мере значимости. Данный вид анализа можно применить в любой компании. В его основу заложен принцип Парето — 20% продукции даёт 80% оборота . Данный принцип можно переформулировать и применить к ABC-анализу как: контроль 80% всей системы осуществляется благодаря контролю 20% товаров.
Во время ABC-анализа исследуемые единицы делятся на три категории:
Категория A (наиболее ценные): 20% клиентов или ассортимента на 80% продаж; Категория B (средние): здесь соотношение 30% на 15% соответственно; В последней категории C расположены наименее ценные единицы, где на 50% товаров или покупателей приходится всего 5% продаж.Чаще всего в таком виде анализа выделяют 3 группы, изредка количество доходит до 4-5.
Самая эффективная ТЕХНИКА ПРОДАЖ. Техника ABC. ABC анализ как инструмент, обеспечивающий рост продаж
ABC-анализ, в сущности, является классификацией по разным параметрам и может быть применен к:
Ассортименту товаров; Поставщикам продукции; Запасам на складе; Клиентской или покупательской аудитории; Продолжительным периодам продаж и так далее.ABC-анализ клиентов
Понять, что клиент удовлетворен, несложно. Гораздо сложнее понять, выгодно ли отдавать все силы на данного покупателя. Если фирма будет тратиться на всех своих клиентов по максимуму, предлагая всем одинаково выгодные условия, это приведет к разорению. Необходимо классифицировать клиентов по их рентабельности. Для облегчения данной задачи применим анализ ABC.
АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате
Почему именно соотношение 80% на 20% является оптимальным? Рассмотрим другие возможные ситуации.
Встречаются случаи, когда 80% прибыли компании приносят 15% или 7% клиентов. Это определенно минус. В таком случае фирма оказывается в огромной зависимости от этого малого процента покупателей. Приходится ориентироваться на них и подчиняться их условиям, что точно доставит массу дискомфорта и повлечет убытки.