5 беспроигрышных стратегий ведения переговоров - PON - Программа переговоров в Гарвардской школе права

Деловые переговорщики понимают важность достижения взаимовыгодных переговоров: когда обе стороны удовлетворены своим соглашением, шансы на долгосрочное и успешное деловое партнерство намного выше. Но бетон стратегии для получения беспроигрышного Переговоры Контракт часто кажется неуловимым. Следующие пять, от экспертов из Программы по ведению переговоров в Гарвардской школе права, помогут вам и вашему коллеге заключить действительно выгодную сделку.

1. Беспроигрышная стратегия переговоров № 1: сделайте несколько предложений одновременно.

Когда вы ставите на стол только одно предложение за раз, вы очень мало узнаете, если другая сторона отклонит его. Напротив, подумайте о том, что происходит, когда вы одновременно представляете несколько предложений, каждое из которых одинаково ценно для вас, советует профессор Гарвардской школы бизнеса Макс Х. Базерман. Если другая сторона отклоняет все ваши предложения, спросите ее, какой из них она любит больше всего. Ее предпочтение к конкретному предложению должно дать вам четкое представление о том, где вы можете найти создание ценности, беспроигрышные сделки и получение взаимной выгоды. В дополнение к выявлению потенциальных беспроигрышных ходов, когда вы делаете несколько предложений одновременно, вы сигнализируете о своем гостеприимном и гибком характере, а также о своем желании понять предпочтения и потребности другой стороны. Поэтому в следующий раз, когда вы собираетесь сделать предложение, советует Базерман, подумайте о том, чтобы сделать три, которые вы цените одинаково.

2. Выигрышная стратегия переговоров № 2: Включите соответствующее право.

По словам Гарварда Бизнес-школы и профессора Гарвардской юридической школы Гухана Субраманиана, в переговорах включение права на соответствие в ваш контракт - гарантия того, что одна сторона может соответствовать любому предложению, которое получит другая сторона - может быть классическим беспроигрышным ходом. Представьте, что вы арендодатель ведете переговоры с потенциальным арендатором. Вы хотите сохранить возможность продать квартиру кому-то еще в будущем, в то время как предполагаемый арендатор хочет взять на себя обязательство арендовать квартиру столько, сколько она пожелает. Предоставление арендатору соответствующего права - возможности соответствовать любому законному стороннему предложению - позволит вам сохранить собственную гибкость, предоставляя арендатору возможность избежать срыва ходов. Таким образом, соответствующие права могут улучшить шансы беспроигрышного соглашения.

3. Выигрышная стратегия переговоров №3. Попробуйте условное соглашение.

В переговорах стороны часто зашли в тупик, потому что у них разные убеждения относительно вероятности будущих событий. Вы можете быть уверены, что ваша фирма выполнит проект вовремя и в рамках бюджета, например, но клиент может посчитать ваше предложение нереальным. В таких ситуациях условное соглашение, заключенное в рамках обещаний «если, то», нацеленных на снижение риска неопределенности в будущем, дает сторонам возможность договориться о несогласии, продолжая двигаться вперед, пишет профессор Массачусетского технологического института Лоуренс Сасскинд в своей книге «Хорошо для Ты, отлично подходит для меня: найти торговую зону и выиграть на беспроигрышных переговорах (PublicAffairs, 2014). Условные обязательства часто создают стимулы для соблюдения или штрафы за несоблюдение, поясняет Сасскинд. Вы можете предложить заплатить определенные штрафы за опоздание вашего проекта или согласиться значительно снизить свои ставки, например, если вы превысите бюджет. Чтобы добавить условное соглашение к вашему контракту, начните с того, что обе стороны выписывают свои собственные сценарии того, как они ожидают, что будущее развернется. Затем обсудите ожидания и требования, которые кажутся подходящими для каждого сценария. Наконец, включите в свой контракт как сценарии, так и согласованные последствия и вознаграждения. Условное соглашение может значительно увеличить ваши шансы на удовлетворение какими бы то ни было средствами защиты и помочь заключить беспроигрышную сделку.

4. Выигрышная стратегия переговоров № 4: договориться о компенсации ущерба заранее .

Поскольку не все будущие события можно предвидеть с помощью условных соглашений, другой способ заключить беспроигрышное соглашение состоит в том, чтобы включить в свой договор оговорки о ликвидации убытков, в которых указано, сколько будет выплачено в случае нарушения договора, согласно Subramanian. Учтите, что если одна сторона предъявляет иск другой стороне за нарушение договора по линии, истцу (если она выиграет) будет присужден денежный ущерб, а не конкретные товары или услуги, которые были потеряны. Таким образом, предварительное согласование, в частности, какой суммы будет выплачиваться за каждую задержанную или пропущенную доставку, например, может упростить любые альтернативные меры по урегулированию споров или возникающие иски. Кроме того, переговоры о возмещении ущерба ставят новую проблему на обсуждение и, таким образом, расширяют потенциал для создания стоимости. Таким образом, добавление новых проблем в смесь увеличивает возможности для беспроигрышных переговоров.

5. Беспроигрышная переговорная стратегия № 5: Поиск поселенческих расчетов.

Представьте, что вы только что достигли соглашения. Вы довольно довольны сделкой, но подозреваете, что могли бы извлечь из нее больше пользы. Согласно общепринятому мнению, вы должны прекратить говорить о соглашении со своим коллегой и двигаться дальше, чтобы не испортить по рукам , В отличие от этого, Базерман советует спросить другую сторону, желает ли он еще раз взглянуть на соглашение, чтобы посмотреть, можно ли его улучшить. Объясните своему коллеге, что каждый из вас был бы свободен отклонить пересмотренную сделку, если она не улучшит оба ваших результата. Этот тип пост-расчетного урегулирования может привести к появлению новых источников ценности для вас. Это также может помочь создать беспроигрышный контракт, если у вас его еще не было. Ваш успех в достижении вашего первоначального соглашения, возможно, установил доверие, необходимое для изучения возможности еще более сильной сделки.

Какая ваша любимая беспроигрышная история переговоров? Поделитесь с нами в комментариях.

Похожие сообщения

Похожие

Программа для заказов и интернет-магазин
Благодаря программе заказа Systim вы можете предоставить своим подрядчикам возможность размещения заказов через панель вашей компании Systim. Вы можете поделиться панелью с выбранными пользователями, предоставив им индивидуальный логин и пароль для входа. Вы также можете легко загружать заказы непосредственно из Allegro и использовать их для выставления счетов-фактур (или других торговых документов) и проблем со склада. Дополнительно можно вводить заказы в поставщики / производители. Заказы
Программа технического осмотра. Легализация средств измерений
... воей собственности? Систематические и плановые технические осмотры инструментов и станков являются наиболее простым способом. Почему мы должны присматривать за техническими осмотрами? Европейские системы менеджмента ISO 9001 устанавливают высокие стандарты, связанные с протоколами проверок инструментов и измерительных приборов. Необходимо вести учет и оперативно предоставлять аудитору данные о состоянии, эффективности и свойствах каждого используемого оборудования.
Применение трудового права на основе кооперативного трудового договора
... права на основе кооперативного трудового договора [10/07/2014] Основой для установления трудовых отношений между Трудовым Кооперативом и его членом является трудовой договор, условия которого были урегулированы в Разделе III Закона от 16 сентября 1982 года о Кооперативном праве"> Применение трудового права на основе кооперативного трудового договора [10/07/2014] Основой для установления трудовых отношений между Трудовым Кооперативом и его членом
PiTERN фотоэлектрические
НЕОГРАНИЧЕННЫЙ ДОСТУП К БЕСПЛАТНОЙ ЭНЕРГИИ Тепловые насосы являются одними из наиболее эффективных и экологических систем для отопления зданий и подготовки горячей пригодной для использования воды. Независимо от времени года они используют солнечную энергию, накопленную в грунте, подземных водах, атмосферном воздухе и геотермальной энергии, которые доступны бесплатно и в неограниченном количестве. Эти источники энергии называются низшими источниками тепла. Благодаря
Программа Prosumer II - ТЕКУЩИЙ ВИД БЕСПЛАТНО ДЛЯ ВСЕХ С 30%
После большого успеха первого издания программы «Prosument» Национального фонда охраны окружающей среды и программы «Кредиты для физических лиц» Фонда охраны окружающей среды воеводства, осуществляющего софинансирование инвестиций в возобновляемые источники энергии, пришло время запустить следующий выпуск программы PROSUMENT. 16 октября 2017 года запускается долгожданная очередная программа софинансирования систем возобновляемой энергии под названием Prosumer II. Наличные деньги поступают
Андре Штерн о детстве без школы
Бросив семена манго в воду, через несколько дней мы можем посмотреть на растущие корни и стебель - это естественно. Никто не говорит: какой чудесный камень она могла прорасти сама! То же самое и с ребенком - в естественной среде, не ограниченной ненужными трудностями (не входи, не входи, не трогай, не проси), оно будет развиваться само собой. Это его природа. с
NUCLEO 3000 DESIGNER COLLECTION Горизонтальные воздушные завесы - с электронагревателем
... весы серии DESIGNER - это устройства с современным, интригующим и в то же время вневременным дизайном, разработанные для использования в современных архитектурных решениях, где занавес в дополнение к своей основной роли также выполняет роль привлекательного архитектурного дополнения при входе в предметы роскоши. Материалы, используемые в шторах серии DESIGNER, позволяют разместить устройство в представительных подъездах создавая неповторимую атмосферу. Корпуса для штор серии DESIGNER
Городской курьер - как открыть бизнес?
... права. В этом случае вы должны принять во внимание дополнительные расходы, например, на медицинские взносы, регистрацию в суде или также на бухгалтерию. Выбор формы должен коррелировать с предполагаемым оборотом в ближайшие месяцы. Следующим шагом будет выбор метода налогообложения . Здесь законодатель предоставил полный спектр выбора. Одной из самых популярных форм будет налогообложение на общих условиях. Сумма налога, уплачиваемого в налоговую инспекцию, составляет
У тебя есть Android? Бесплатная оффлайн навигация, Nokia Here, ждет вас
Сначала «доступные» неофициально, а затем официально, но исключительно для Samsung, карты HERE вызвали значительный интерес. Был только вопрос о том, как долго продлится эксклюзивность для оборудования корейского производителя. Ответ появился сегодня: скоро. Всего через несколько дней после премьеры версии для телефонов Galaxy Nokia в вашем блоге
Центр обслуживания клиентов Dell EMC в Праге
Стратегия и результаты трансформации Dell и EMC Йиржи Кисела, директор Dell EMC Чешская Республика Иржи Кисела, который представил стратегию Dell EMC, выступил с самого начала. Стратегия Dell EMC - это четыре основных столпа, которые поддерживают преобразование рабочей силы, преобразование

Комментарии

Каковы преимущества ведения учета дат проверки?
Каковы преимущества ведения учета дат проверки? График всех важных проверок, калибровок, легализации и дат согласований. Подготовка полной документации - инспекционные отчеты, графики, резюме. Легкодоступная история обслуживания. Более короткое время посвящено подготовке необходимой документации. Устранение риска потери сертификата ISO9001 из-за ошибок в документации. Точная и быстрая информация об электроинструментах, станках
Как учитель может эффективно реализовывать образовательные программы и содержание учебного плана в школе?
Как учитель может эффективно реализовывать образовательные программы и содержание учебного плана в школе? Правильно подобранные и эстетически сделанные дидактические пособия являются источником сенсорных стимулов и повышают эффективность используемых методов обучения. Мы уже оказали такую ​​большую помощь в Специальном школьном комплексе в Кованову, что при содействии других учителей мы организовали выставку работ в школьной комнате. Студенты
Назовите ли вы наиболее эффективные способы воспитания детей, которые вы чаще всего используете в школе?
Назовите ли вы наиболее эффективные способы воспитания детей, которые вы чаще всего используете в школе? Закрытый выбор закрытых вопросов Версия для студента Из следующих влияний родителей выберите те, которые родители чаще всего используют по отношению к вам? Разговорные разговоры. Наказания за непрофессиональное поведение. Они позволяют мне почувствовать последствия моего поведения. *

Какая ваша любимая беспроигрышная история переговоров?
Воей собственности?
Почему мы должны присматривать за техническими осмотрами?
Каковы преимущества ведения учета дат проверки?
Как учитель может эффективно реализовывать образовательные программы и содержание учебного плана в школе?
Назовите ли вы наиболее эффективные способы воспитания детей, которые вы чаще всего используете в школе?
Закрытый выбор закрытых вопросов Версия для студента Из следующих влияний родителей выберите те, которые родители чаще всего используют по отношению к вам?