Что такое точка безубыточности и как ее установить?

1. Что такое точка безубыточности?
2. Как определить точку безубыточности?
3. Как повлиять на точку безубыточности?
4. Рекомендуемая литература:
5. Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Одна из ключевых задач, с которой сталкиваются практически все предприниматели и менеджеры, - это установить точку безубыточности для вашего бизнеса. Что такое точка безубыточности? Как это обозначить? Как вы можете повлиять на точку безубыточности? Ответы на эти и другие вопросы можно найти в сегодняшней статье.

Что такое точка безубыточности?

Проще говоря, точка безубыточности - это ситуация, при которой доходы от бизнеса покрывают все расходы компании. Таким образом, если ваш бизнес достигнет точки безубыточности, это будет означать, что компания не является ни прибылью, ни убытком. Только после превышения точки безубыточности, т. Е. Когда выручка компании превышает понесенные затраты, бизнес начнет зарабатывать. Если, с другой стороны, доходы ниже затрат - бизнес принесет убытки. Очевидно, что чем ниже точка безубыточности, тем лучше для вашего бизнеса, потому что тогда компании придется продавать меньше продуктов, чтобы получить ноль, а значит, она начнет зарабатывать раньше.

Точка безубыточности является одним из ключевых параметров, которые необходимо учитывать при управлении компанией. Почему точка безубыточности так важна?

1. Это позволяет вам оценить, выгоден ли бизнес вообще . Тщательно рассчитанная точка безубыточности - лучший показатель того, приносит ли прибыль ваш бизнес.
2. Облегчает финансовый менеджмент . Когда вы установите точку безубыточности, вы будете знать, например, нужно ли вам сократить расходы в вашем бизнесе или нет. Благодаря этому вам будет легче контролировать финансы вашей компании.
3. Это помогает определить цену товара . Если вы знаете, какие доходы компания должна получить для покрытия расходов, вам будет проще определить оптимальную цену продукта, которая позволит вам получить определенные доходы как можно быстрее.

Как определить точку безубыточности?

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо детально проанализировать расходы вашей компании. Для расчета порога прибыльности очень важно разделить расходы, понесенные компанией, на переменные и постоянные затраты.

Переменные затраты - это затраты, которые зависят от различных факторов и варьируются в зависимости от объема производства, объема продаж и т. Д. Чем выше эти факторы, тем выше затраты. Переменные расходы включают затраты на покупку, затраты на продажу, затраты на энергию для производства и т. д.

С другой стороны, постоянные затраты - это затраты, которые предприниматель должен оплачивать независимо от уровня производства, продаж или результатов компании. Постоянные расходы включают, среди прочего:

• аренда,
• зарплаты постоянных сотрудников,
• плата за коммунальные услуги,
• проценты по кредитам,
• расходы на техническое обслуживание,
• сборы за услуги, которые компания регулярно использует (например, для работы бухгалтерии).

Когда вы определяете переменные и постоянные затраты, которые ваша компания несет за определенный период, вы можете рассчитать точку безубыточности. Вы можете сделать это двумя способами: количественным и ценным.

Точка безубыточности с точки зрения количества дает ответ на вопрос, сколько продуктов / услуг должно быть продано, чтобы компания упала до нуля. Он рассчитывается по следующей формуле:

Точка безубыточности = Фиксированные затраты / (Цена - переменные затраты)

Как эта модель воплощается в жизнь? Предположим, что цена вашего продукта составляет 1000 злотых, ваши ежемесячные фиксированные затраты составляют 2000 злотых, а переменные затраты на 1 продукт составляют 500 злотых. В этой ситуации точка безубыточности равна 4, потому что:

2000 злотых / (1000 злотых - 500 злотых) = 2000 злотых / 500 злотых = 4

Это означает, что компания не будет нести убытки, если продаст 4 продукта в течение месяца. Но чтобы компания получала прибыль, вам пришлось бы продавать 5 продуктов в месяц.

С другой стороны, точка безубыточности в стоимостном выражении соответствует вопросу о том, какие доходы компания должна получить, чтобы покрыть общие эксплуатационные расходы (то есть постоянные и переменные затраты). Вот формула для точки безубыточности с точки зрения стоимости:

Точка безубыточности = Цена * [Фиксированные затраты / (Цена - переменные затраты)]

В рассматриваемом примере точка безубыточности составляет 4000 злотых, потому что:

1000 злотых * [2 000 злотых / (1000 злотых - 500 злотых)] злотых = 1 000 злотых * 4 000 злотых

Это, в свою очередь, означает, что для покрытия убытков компании потребуется получить доход не менее 4000 злотых, и она начнет зарабатывать, когда заработает еще больше на продажах.

Как повлиять на точку безубыточности?

Как мы уже упоминали, чем меньше точка безубыточности, тем быстрее ваш бизнес начнет приносить прибыль. Низкая точка безубыточности имеет еще одно преимущество: она дает вам больше возможностей для маневра. С другой стороны, высокая точка безубыточности заставляет компанию не только зарабатывать медленнее, но и более чувствительна к любым изменениям (например, падению цен на продукцию или увеличению постоянных и переменных затрат).

Поэтому в интересах каждой компании привести к ситуации, когда точка безубыточности будет как можно ниже. Как это сделать? Мишель Мушинский перечисляет три основных способа влияния на точку безубыточности:

1. Повышение цены . Как отмечает Матинский, с математической точки зрения это самый простой способ понизить точку безубыточности, потому что цена находится в знаменателе. Однако это довольно рискованный способ, поскольку при увеличении цены продукта вы можете потерять некоторых покупателей, и, следовательно, продажа продукта может немного снизиться.
2. Продажа «по себестоимости» , то есть продажа по сниженной цене с затратами на производство. Такой метод одинаково рискован, потому что - как мы писали в одной из предыдущих статей - стратегия низкой цены в долгосрочной перспективе это приносит больше вреда, чем пользы для компании. Кроме того, вы можете позволить себе продавать «по себестоимости» только после покрытия постоянных затрат, то есть только тогда, когда продажи достигают уровня, соответствующего точке безубыточности.
3. Снижение стоимости . Это самый сложный, но, безусловно, самый эффективный метод, поскольку снижение затрат не только снизит вашу точку безубыточности в вашем бизнесе, но и поможет вам постоянно оптимизировать расходы вашей компании.

Как видите, определение точки безубыточности может быть довольно сложной задачей. Конечно, однако, вы должны делать это регулярно, потому что установка точки безубыточности позволяет вам отвечать на многие важные вопросы в бизнесе.

Рекомендуемая литература:

Мушинский М. Только немногие выживут в бизнесе , Гливице 2012. Остапович М., Что стоит знать о точке безубыточности [онлайн], статья доступна по адресу: http://mamstartup.pl/poradnik/1968/co-warto-wiedziec -пороговая доходность [доступ дн. 20 ноября 2014 г.].

Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Автор: Редакция

Мацей Белак - Лучший и Лучший Редактор. По профессии он историк и политолог, а по увлечению журналист. Его самое большое хобби - джазовая музыка. Кроме того, он любитель русского репортажа и литературы. Он пишет статьи и проводит интервью на портале Corazopol.pl.

Похожие

Комментарии